Kiel, 05. Mai 2025
Holzmann Medien führt knk365 Media Sales ein
Effizienter Media-Verkauf: Holzmann setzt auf neues Sales CRM-System von knk
Holzmann Medien hat „knk365 Media Sales” als Sales CRM-System erfolgreich implementiert.
Belinda Jaric, Head of Digital Sales, der Holzmann Medien GmbH & Co. KG betont: „Mit dem neuen CRM-System verfügen wir nun über ein leistungsstarkes Tool, das eine strukturierte, effiziente und transparente Steuerung unserer Verkaufsaktivitäten ermöglicht. Die integrierte Sales Pipeline in Verbindung mit den eingebetteten BI-Reports schafft nicht nur Klarheit im Tagesgeschäft, sondern hilft uns auch, vertriebliche Potenziale frühzeitig zu identifizieren und gezielt zu adressieren. Als Head of Digital Sales habe ich jederzeit einen präzisen Überblick über den Status aller Opportunities entlang des gesamten Verkaufszyklus. So kann ich gemeinsam mit dem Team datenbasiert agieren und proaktiv Maßnahmen einleiten, um den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.”
Christian Sedlmayr, Senior Business Development & Projekt Manager bei Holzmann ergänzt: „Dank knk365 Media Sales können wir die Zusammenarbeit zwischen Marketing, Verkauf und Disposition weiter optimieren. Wir werden in die Lage versetzt, als Team die Bereiche Lead-Generierung, Lead-Management und Lead-Conversion effizienter zu gestalten. Wir haben durch die Einführung des CRMs auch unsere internen Prozesse evaluieren und verbessern können. Letztendlich geben wir mit knk365 Media Sales unseren Verkaufsteams ein modernes Werkzeug an die Hand, mit dem wir Prozesse, auch abteilungsübergreifend, sukzessive automatisieren können und schaffen so mehr Raum für aktiven Verkauf.“
„Um für ein gezieltes Monitoring des Verkaufsprozesses sowie eine 360-Grad-Sicht auf Kunden zu ermöglichen, wurde außerdem die Reporting-Lösung für knk 365 Media Sales bereitgestellt. Die Ausrichtung nach Geschäftsjahr sowie erweiterte Planungsdaten und verschiedene Daten führen Monitoring der Planung, Verkaufsaktivitäten und erfolgreichen Verkäufe zusammen und gewähren dabei den Überblick über das Geschäfts- und das Kalenderjahr. So können verkaufsstrategische Entscheidungen schnell und auf Grundlage der relevanten Daten gefällt werden“, erläutert der knk-Projektleiter, Lasse Mertlich.
knk365 Media Sales bietet aktive Unterstützung, Automatisierung und wichtige Kennzahlen im Bereich des Verkaufs von Anzeigen und Medialeistungen. Enthalten sind beispielsweise KPIs wie der aktuelle Wert der Angebote im Markt und deren Wahrscheinlichkeit auf Erfolg. Verkäufer sind damit in der Lage zu erkennen, ob die Potenziale der A/B/C-Kunden vollständig ausgeschöpft werden – z.B. auf Basis der Buchungen der Vorjahre – und ob weitere Vertriebsaktivitäten eingeleitet werden sollten. Relevante Daten und Analysen werden direkt im CRM bereitgestellt. Zudem ermöglicht das System eine direkte Bewertung der Performance einzelner Media-Leistungen, Dienstleistungen, Events und Vertriebskanäle, um strategische Entscheidungen anzupassen und Maßnahmen gezielt zu steuern.
Über Holzmann Medien GmbH & Co. KG
Holzmann Medien beschäftigt rund 170 Mitarbeiter und erzielt zusammen mit seinen Tochterunternehmen etwa 25 Mio. Euro Jahresumsatz. Holzmann Medien gehört zu den 50 größten Wirtschafts- und Fachverlagen in Deutschland. In der Holzmann Medien-Gruppe erscheinen insgesamt 15 Medienmarken – u.a. die „Deutsche Handwerks Zeitung“ mit einer Druckauflage von ca. 500.000 Exemplaren, der Wirtschaftstitel „handwerk magazin“, Si – Das Fachmagazin für SHK-Unternehmer oder rationell reinigen für das Gebäudereiniger-Handwerk. Zur Mediengruppe zählt auch der Freizeit Verlag mit den Medienmarken Tophotel und HOTEL+TECHNIK sowie dem Hotelguide-Portfolio rund um www.meintophotel.de. Seit 2021 gehört auch das Handwerker Radio (www.handwerker-radio.de) als erster Internetsender für das gesamte Handwerk in Deutschland zum Unternehmen.
Über die knk Customer Engagement GmbH
Die knk Customer Engagement GmbH hat sich als Teil der knk Gruppe auf die Bereiche CRM, Marketing Automation, Kundendatenmanagement, Business Intelligence (BI) und KI-Anwendungen für Verlage und Medien-Unternehmen spezialisiert. Die Produktlinie knk365 sowie kleinere verlagsbezogene Anwendungen und Auswertungen basieren dabei auf Microsoft Dynamics 365 und der Power Plattform, die unter anderem Microsoft-Tools wie Power BI, Power Apps und Power Automate beinhaltet.
Über die knk Gruppe
Die knk Gruppe betreut 450 Kunden in der Verlags- und Medienbranche in Europa, Nordamerika, Australien und Asien.
knk unterstützt Verlage und Medienunternehmen dabei, die Chancen der Digitalisierung optimal zu nutzen, Arbeitsabläufe zu verbessern und neue Zielgruppen zu erreichen. Der Fokus liegt auf Content-basierten Geschäftsmodellen, Business Intelligence (BI) und Künstlicher Intelligenz (KI) für Medienunternehmen sowie auf CRM und Marketing Automation.
Die Lösungen von knk decken die gesamte Wertschöpfungskette moderner Medienunternehmen ab – von der Content-Erstellung über die Produktion bis hin zu Vertrieb, Marketing und Kundenbindung. knkMedia, die Verlags- und Mediensoftware auf Basis modernster Microsoft-Technologie, kann individuell angepasst oder als vorkonfigurierte Standardlösung für Fach- und Buchverlage in nur drei Monaten eingeführt werden.
Ob individuelles Datenprojekt oder Standard-Reports – das knk Data- und BI-Team macht Daten gezielt nutzbar. Die KI-Unit NAIS entwickelt spezialisierte KI-Lösungen für Medienunternehmen – sowohl integriert als auch als eigenständige KI-Services. Durch den engen Austausch mit Kunden fließen Praxisanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung aller Lösungen ein.
Pressekontakt
knk Gruppe
Julia Redner
Telefon +49 (0)431 579 72-0
E-Mail: JRedner@knk.com